销售薪资计划

前      言

为适应营销工作管理[11] 要求，提高全体营销人员的士气，明确公司内部的薪资管理和分配行为，建立严格、公正、有竞争力的激励机制，为将来公司吸引和保留优秀员工，保证公司经营目标的实现和永续经营，结合公司薪酬制度、相关政策及实际情况，特制订本管理手册，本手册使用范围仅限内贸部。

一、2015年绩效考核与激励遵循的原则：

    指标明确、考核科学、激励有效 、公平公正

    最终的落脚点是：促进我们营销效率的提升

二、2016年绩效考核的基本出发点：

    让能完成任务的或超额完成任务的各位营销人员获得更多的回报。

三、营销中心今年加大绩效考核与激励的愿景：

 1、培养一批高素质的职业经理人队伍[12] ；

 2、优秀营销梯队的建立与良性管理，为公司中长期发展战略服务。  

四、我们考核的目的是什么？

    在促进我们自身核心价值提升， 对于我们业务人员来说：您有多少“料”（本事），决定您值多少年薪？这里的料就是我们

   市场操作的专业技能

   良好的职业操守

   管理能力

   执行力

    我们希望在实行结果导向的同时，加强对区域人员的过程管理，建立一整套合理的评价[13] 体系与激励机制，并确保激励有效。

第一章：营销岗位职责

1、 区域经理

1、 完成所负责客户的销售计划的达成，货款的及时回笼。

2、 负责客户的库存管理和协助退货整理，残损货物的修复。

3、 负责核心门店的维护，指导牌面陈列。

4、 负责专柜的管理。

5、 建立分销体系台账，了解货源流向。

6、 执行公司制定的促销计划。

7、 为经销商和区域[14] 经理定期提供市场调查和销售数据分析报告

8、 负责区域空白市场的拓展，和客户优化。

9、 管理区域内市场投入费用的使用和管理。

1-2：销售部经理

1、负责区域经理的管理考核和优化。

2、负责年度销售计划的推进和各项经济指标的进度管理。

3、负责市场投入费用的管理和审批。

4、负责年度销售计划的制定和分解。

5、负责销售部人员的招聘和补充。

6、全国客户的管理和优化

7、促销活动的管理和执行

8、全国重点卖场的管理和谈判。

9、负责销售部日常运营的管理。

10、完成销售总监交办的其他各项工作。

第二章、内贸部组织构架和人员设置

[15] 

第三章：薪资标准

3-1：销售岗位薪资结构表

3-2：级别设置说明

内贸销售岗位置3职共6级，其中4-6级岗位在销售团队初次组建后只晋升不招聘，1-3级岗位以招聘和培养为主。

其中1-4级是主要执行者，5-6级是销售部经理

第四章：任职资格和晋升标准

4-1：初级（1-2级）业务经理任职资格

1、专科以上学历，应往届毕业生

2、市场营销，中文，计算机等文科专业毕业

3、性格外向，勇于挑战，能承但工作压力。

4、能接受异地工作，能适应经常出差。

5、有银行，保险，洗化等产品推销经验优先考虑。

6、前一年度年薪在4万元以上的，可直接定位2级

4-2：中级（3-4级）业务经理任职资格

1、初级业务经理任职满两年者。

2、初级业务经理，负责区域目标达成额达130%，受到客户表彰者。

3、在初级业务经理岗位上满1年，且业绩突，受总经理室特别嘉奖者。

3、业届司不招聘务经销商进行科学的考核与管理销售工作正常进展

4、其他公司销售岗位4年以上工作经历，且前一年年薪5万元以上者。

5、市场营销，促销策划，KA谈判，客户培训等某一方面能力突出者。

4-3：资深（5-6）业务经理任职资格

1、中级业务经理任职满两年

2、中级业务经理满1年，且业绩突出，收到总经理室嘉奖者。

3、中级业务经理满1年，目标达成额超过130%，受到客户表彰者。

4、其他对公司业绩增长有突出贡献的。

4-4：符合以下任意量化标准自动晋升一级。

1、现级别岗位满两年自动晋升一级。

2、年度考核平均分数大于90分（总分120），自动晋升一级

3、岗位年度目标达成率130%以上的，自动晋升一级。

4、有突出贡献受到总经理室嘉奖2次以上的。

4-5：符合以下任意量化标准的自动降1-2级，降2级者调离工作岗位。

1、连续两个季度目标达成率低于80%降1级，低于60%直接降2级。

2、年度考核平均分数低于70分降一级别，低于60分直接降2级。

3、年度目标达成率低于85   %降1级别，低于75%降2级。

4、被客户投诉两次以上，或总经理室警告2次降1级。