工作总结月总结（集锦44篇）

小编为你精心整理了44篇《工作总结月总结》的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜欢！当然你还可以在搜索到更多与《工作总结月总结》相关的范文。

11月份，我校秉承“请进来，走出去”的原则，多措并举，推进教师专业化成长进程;搭建教研观摩和优课展示平台，加强学科组间的沟通和交流;严抓学生常规管理，开展丰富多彩的德育活动，丰富学生校园文化生活;全面督查教育教学常规的落实情况，综合提升学校核心竞争力。

第一部分：请进来 专家指导促提升

11月1日，李性德副局长带领教体局教研室、基教科等科室领导到我校督导理科组教学工作。他们走进课堂，听了数学、物理、化学、生物等理科学科教师的课;深入教研组，查阅作业、教案等常规落实情况;进行座谈，针对各学科组的实际情况给出专业指导。这次督导工作针对性强，鞭策理科教师们进一步细化和完善各项教学工作，不断提高教育教学质量。

11月19日，许昌市襄城县实验高中数学学科专家王朝阳老师、语文学科专家卢乔莎老师、和金太阳教育研究院代表肖国华老师到我校指导数学、语文等学科的教学工作。两位专家对于我校教师提出的教学疑问一一解答，并分享了他们在教学教研中的经验和做法。

这次学习和交流使老师们对教学有了更多新的认识，对于提高教学基本功有了更清晰的努力方向，对于如何调动学生学习积极性和主动性有了更开阔的思路，更坚定了对于教育教学的信心。

第二部分 走出去 多方学习积经验

11月16日，语文组张晓明老师代表学校参加了在内乡县菊潭学校举办的南阳市作文教学改革促进会。此次会议由市教育学会主办，旨在帮助我市中小学广大一线语文教师探索作文课堂教学之路。

学习归来后，张老师和语文组教师分享了此次学习的所见所闻，使语文老师们对写作文的角度和发展层级上有了更深刻的理解。

第三部分 师生合力 丰富活动展风采

11月2日，在教师发展处孟征老师和马勇老师带队下，我校“朗读者”教师选手尹红梅、学生选手陈珂宇、及教师代表杜莹堂、苗杏满、罗宇等一行人，参加县级“朗读者”比赛决赛及观摩活动。经过激烈角逐，陈珂宇同学获得县级“朗读者”比赛学生组二等奖，尹老师获得教师组三等奖。此次活动使大家领略了各校优秀选手的风采，受到了启发，积累了经验，为我校进一步开展朗读活动奠定了信心。

11月15-29日期间，我校学生积极提交作品，认真准备第十届“南阳市小作家杯”作文大赛初赛。学生们从实际生活出发，采用记叙文、散文、议论文、应用文等不同文体，用自己的眼睛观察身边的一切，用笔记录下自己的思考，表达了对生活的热爱和追求。他们在老师的专业指导下对作品精雕细琢，所提交的作品语言表达流畅清晰，篇章结构紧凑合理，展现了宛东学子的写作风采。本次活动中，共收到稿件一千余份，经过统计登记，重重筛选和教师把关，17位学生的作品脱颖而出,他们将代表学校参加市级决赛。

11月23日下午，我校隆重举行了第一届青春飞歌主题合唱比赛。赛前学生处制定了详尽的活动方案，各班级进行了认真的筹备。我校30个班级全部参加，依抽签序号依次登台进行合唱表演，比赛中同学们精神饱满，着装整齐，《社会主义核心价值观》、《少年强》、《真心英雄》、《我的中国心》《保卫黄河》一首首高亢嘹亮的歌曲唱出了宛东学子的朝气蓬勃和心声。此次合唱比赛丰富了同学们的校园文化生活，增强了同学们的团队意识和集体意识，通过合唱比赛歌唱祖国、歌唱校园生活的美好，让学生们更加珍惜美好年华，用实际行动去谱写人生中最美丽的乐章。经过激烈角逐，25班等14个班级分获一二三等奖，赵景怡等8名同学获得优秀指挥奖。学校为获奖班级及同学颁发了奖品和奖状。

第四部分 以考促学 精准分析谋发展

11月14-16日期间，我校组织20xx年秋期期中考试。本次考试为南阳市组织的示范性高中大联考，校领导高度重视，严格按照高考标准组织考试。考前通过升国旗仪式、主题班会课、校园广播等多种形式进行了考风考纪主题教育。监考老师积极认真地执行考务安排，强调考场纪律，针对上次月考时出现的打瞌睡、进厕所等违纪现象严格把控，监督学生专心答题。各任课教师重视考试期间的辅导，按时入班、认真辅导。后勤处积极配合，调整用餐时间，帮助学生争分夺秒地复习准备。本次考试期间，考生的整体表现明显改善，违纪情况明显减少。考试期间，市教研室樊华主任在县教研室周清瑞主任、齐斌书记一行陪同下，到我校督导考务工作;李校长、张校长等校领导带领考务组、考纪组，不断巡视检查各考场的考试情况;家长委员会特邀代表也到校参与巡考。本次考试中，师生共同努力，以考风促学风，有效地改善了学生的学习状态和考试精神面貌。考试结束后，各学科教师及时参与评卷，高效地完成了评卷工作。

在考试结果出来后，学校领导及时召集全体教师开展质量分析会，带领全体教师共同分析本次考试的成绩数据。与入学成绩相比，我校此次考试中的各学科成绩已稳步提升，其中，进入县前1720以上的人数增加最快，历史学科总平均分排名全校第一。成绩的取得，得益于全体班主任的精心指导、严格管理、无私的投入时间;得益于学科组长的积极引领、模范带头、真抓实干;得益于任课教师潜心研究、不断反思、不断修正。

会后，各学科组长又分别组织了本组教师召开本学科的考试质量分析会，各位教师各抒己见，分析成绩背后反映出来的问题，制定下一步的改进措施，明确期末奋斗目标，出具学科质量分析报告，为接下来的学科教学工作确立了方向。

第五部分 家校共育，砥砺前行明方向

20xx年11月30日上午，本学期第一次家长会隆重召开。 张校长就本次家长会核心内容--文理科分科展开了详尽的指导。 李校长在各个班级家长会现场巡视指导，和家长们进行交流讨论，并给出文理科选科建议。各班班主任和任课教师代表向家长们介绍了学生在校学习、生活情况，分析了期中考试成绩，就如何正确引导孩子培养良好习惯及文理选科进行了探讨与指导。各班级家长会组织形式多式多样，丰富多彩，让每一位家长更进一步了解学校的教育理念、管理方法、教师团队和学生入校以来的学习情况。本次家长会，拉近了学校与家长间的距离，融洽了教师和家长们的关系，对学校和学生的发展起到了良好的促进作用。

第六部分 全面督查 教育常规不放松

(1)学科教研和优课观摩

各学科组继续坚持开展教研活动，遵照“一课一研，先研后上”的宗旨 ，要求每位教师带教案参加教研，研课结束后由学科组长当场检查并签字。同时，各学科组内教师轮流听课观摩，上完就评，既督促上课教师提升说课能力，进行自我评价，又展示了教师评课水准。各学科组长及时提交备课成果，制定周课时计划，分享教研记录，丰富校本资源库。同时，持续开展校级文科类、理科类、艺术类“一月一观摩”“一月一优课”等系列教学教研和优质课活动，挖掘校内名优教师，发挥榜样的力量。经 ……此处隐藏46951个字……们对自己的价值观都不是很了解，那怎么去了解客户呢信心、勇气、勤劳和恒心都是人的心态。我们要让自己成为真正的家装顾问，成为客户心中的专家。并且建立一个帮助客户的心态。客户大多数都是不太明确他们真正的需求，而我们就是帮他们寻找到它在帮他们得到它。这就是我们的工作，也是我们存在的价值。

第二、电话营销缺少技巧。对客户不能做很好的引导，不能深入的沟通。实际上我们通常都是只能向客户问一些平常的问题，不能够论述自己的观点，也没有给他们灌输消费观念。为什么呢是因为我们对公司的产品和竟争对手的产品都不够了解。对自己公司的产品不够自信。当我们十分自信地告诉客户，选择我们是非常非常好的选择。客户通常也被我们的热情所感染。而我们经常却用一种恳求的口吻和语气去联系客户，因此也就不够干脆，也就不够热情。

我们通常知道的很多，可是做到的却很少。我要在以后的工作中不断鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有质的飞跃。

二：

一、通过8月份日常工作和学习积累的一点认识。

这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我感觉主要的环节在于与同事之间的沟通，既然知之，必然要付诸于行动，未来的日子里我会先从我们自身做起，与公司同事共勉，以促共同进步。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

质检部全体人员严格遵守公司各项规章制度，全员出勤率100%，无迟到、早退等违纪现象，全体检验员认真参加每月一次的质量培训学习，努力学习业务知识，全面提高操作技能。严格按照公司现场管理制度的要求，抓好现场管理，所有物品摆放整齐有序。检验员进入车间取样，穿工作服、戴安全帽，安全事故率为零。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是：

1、完成对渤海石油、中海油发油罐车油品的各项检测。

2、完成对质检站的日常运营和维护工作。

3、完成与公司主管领导和同事的沟通工作。

四、几点建议：

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，我感觉首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的`激励机制可以激励员工，只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。其次，结合唐山质监站的工作的实际情况和发油车次、以及工作强度，经过反复权衡，我站请求公司考虑一下，人员的增添问题，以便我们能更出色的完成公司交给的任务，创造更好的业绩。

自从7月7日在户县的那次培训之后，我就正式成为了恒大冰泉渭南分公司的一名员工。在这三个多月的学习和工作中有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。下面我对我这三个月的工作做如下总结。

7月中旬第一次接触了快消品行业的相关知识：渠道的划分、工作的技巧、工作的心态、以及最终要达到的目的。经过了几天理论和实践在七月下旬，真正初步领会到快消品行业是一份很有挑战性的工作。只有真正的投入进去，相信自己的产品，用积极的态度、执着的精神、勇往直前的坚毅、坚持到底的信念。最终我们会做到更好。

在经过了公司系统和专业的培训之后，我有幸在八月初的时候被分到外县锻炼。这个月我最大的收获就是学会了如何去做一份合格的核销资料。在一次次做枯燥的重复工作的同时，体会到了公司制度的严谨，决不允许出现丝毫的差错。其次，在外县跑线的同时，发现了许多存在的问题，幸亏有公司各位大哥的解答，我才能够一步步变得成熟，当自己一个人工作的时候再也不会手忙脚乱。在此，感谢公司良好的学习氛围，能够让我快速的成长。

当粮油，乳品上市的消息传出来以后，我第一次感觉到了，恒大想做好一件产片真的太容易了。在那种爆炸式广告效应之后，强势推出自己的产品，就算消费者抱着试试看的态度去对待这个产品，也会大大提高这种产品的销量。更何况，恒大公司作为民生企业，真心为中国人考虑。这点无形之中又曾大了这种产品的行业竞争力。

恒大的各个员工在工作的同时，每天都要抽出实践学习管理知识，学习产品知识，学习集团文化。正所谓活到老学到老，这种传统更有助于我们在平时的工作中积累经验，增长见识。有更多的技巧去面对工作中出现的问题。 在恒大冰泉渭南分公司工作的这三个多月，我跑过传统渠道和特殊渠道传统渠道主要是与小店老板沟通、交流，达到公司铺货以及老板二次进货的目的，在平时跑线的同时，注重客情维护，及时解决客户提出的问题以及疑问。冰冻三尺非一日之寒，要想有一条好的线路，是时间与自己的努力和经营建立起来的，不能有一丝的马虎和懈怠。

特殊渠道，主要是和各种大型酒店、餐饮、网吧、KTV、酒吧的采购去商量着铺货、二次进货以及客情维护等问题。在平时的工作中，会遇到各式各样的问题，幸亏有主管的帮助，用不同的策略去对待不同的问题，用不同的交流方式去对待不同的客户，坚持这种策略成功最终会在三五次失败之后。

即将进入冬季，这是现实对恒大冰泉的第一次重大的考验，只有与之共同经历这次历练，才能真正蜕变成具有恒大精神的新时代恒大员工。骨子里的那份不服输，容不得我们去在意各种负面影响，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的成功，坚信恒大销售物流集团的成功，在以后的生活中加倍努力做好自己的本职工作，就算到了冬季，也不能用一颗消极懈怠的心去面对工作。青春有梦想，老来不悲伤。

虽然经过了三个月的学习、工作、实践我还是存在着很多的问题，比如说，在失败多次之后，会产生犹豫的心理，总感觉下一家也不会成功。这样就会懈怠。还有就是在与客户交流的时候，因为不了解他，有时候会出现交流空白，两个人都沉默，然后这种情况很可能导致这次产品进店失败。

感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门，能够全面地学习知识提升自我;感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮助，让我一步一步的走到了今天。20xx年7月我从一名学生成为一个社会人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。

今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

在以后的工作中，我会尽我最大的热情投入到工作之中，在失败中总结成功的方法。在逆流中寻找前进的方向。克服自身存在的缺点和不足。争取早日成为一个合格的，能够独立解决各种困难的恒大员工。